本文通过今年来表计圈与互联网圈紧密合作的现象，思考这一现象背后的原因，同时提出了对这种行业现象乃至整个行业未来发展的一种思索。能源互联网下智能电表该如何抓住机遇，适时转型，完成从传统制造行业到互联网服务行业的转变。

1背景

近几年“工业4.0”、“能源互联网”、“互联网+”、“智能电网”、“大数据”等话题趋热，现实生活中，出现了很多与互联网相关的新兴行业，很多传统行业也依托互联网，焕发新生。

智能电表作为能源互联网基础数据的重要来源之一，近几年的使用量大幅增长。除国家电网传统计量外，目前比较有代表性的方向，有电力需求侧管理、能效管理、建筑分项计量、四表集抄等等。，

2现状

表计、互联网这二个原本少有交集的圈子，合作越来越紧密，比较典型的是表计行业的领军企业和互联网行业密切合作甚至直接进军能源互联网行业。在能源互联网背景下，表计行业逐渐呈现出新的模式。

3成果探索

为什么会出现这样的现象？

这并非是偶然!从五年甚至十年之前，这一进程已经开始，很多人为这一天已经准备了很久、很久。

互联网化的基础，就是数据。

从电、水、气、热公用事业领域延伸到高校、建筑、房地产、工商企业等更为广泛的非公用事业领域，随着中国构建全球能源互联网设定的战略目标：按照先易后难、由近及远的方式，逐步实现2020年近期目标、2030年中期目标和2050年远期目标，最基础的是电、水、气、热表计数据采集。表计的核心就是计量，计量结果就是数据，未来的合作机制和商业模式都是围绕大数据而生。数据即基础，这是表计的天然优势和历史使命。

互联网即沟通。

“生命不息，连接不止”，有人说“互联网的本质是连接”，我觉得更准确一点是沟通，连接是表象，沟通才为本质。

聊天工具实现了人与人远距离的沟通，搜索引擎实现了人与数据远距离的高效沟通，智能电表接入互联网后实现了电力设备与人的远距离沟通。

通过对智能电表数据采集、分析和挖掘，进行设备优化和提升，最后产生价值……在这一系列过程中，人与电力设备的海量数据进行的“有效沟通”，我们称之为“大数据分析”，这是互联网化最有价值的环节，也是智能电表设备能力的延伸。

互联网思维即颠覆。

互联网思维并非标新立异，也不是炒概念、玩文字游戏，这是对产业和产品在互联背景下，从万事万物的本源和全球互联的高度下，价值的重新思考和再认识。颠覆，并非刻意，而是创新。

如果十年之前，我告诉你，将来有一天软件会抢出租车的生意，甚至弄得出租车行业崩溃和重新洗牌，你定会嗤之以鼻；

如果十年之前，我告诉你，将来有一天聊天软件会抢通讯公司的生意，使得通讯产业大大缩水，您定会呵呵一笑；

现在我告诉你，将来某一天智能电表平台会抢能源公司的生意，你是不是也觉得很好笑？

互联网时代，真正的竞争往往来自行业之外，这是模式的创新，这是新的商业模式对传统行业的一种颠覆。此过程并非一蹴而就，这是一种渐变的、潜移默化的、缓慢摸索的过程。能在早期就有预见性的，必成时代弄潮儿。

4何为互联网思维？

表计圈与互联网圈的合作的成因只是笔者的一点浅见，那么未来表计圈与互联网圈结合发展的焦点在哪里呢？还有哪些问题急需解决？

我们看下面几位名人关于互联网思维的话：

互联网思维是零距离和网络化的思维。

——海尔集团董事长张瑞敏

第一，用户至上：在互联网经济中，只要用你的产品或服务，那就是上帝！很多东西不仅不要钱，还把质量做得特别好，甚至倒贴钱欢迎人们去用。

第二，体验为王：只有把一个东西做到极致，超出预期才叫体验。比如有人递过一个矿泉水瓶子，我一喝原来是50度的茅台。这就超出我的体验。

第三，免费的商业模式：硬件也正在步入免费的时代。硬件以成本价出售，零利润，然后依靠增值服务去赚钱。电视、盒子、手表等互联网硬件虽然不挣钱，通过广告、电子商务、增值服务等方式来挣钱。

第四，颠覆式创新：你要把东西做得便宜，甚至免费；把东西做得特简单，就能打动人心，超出预期的体验上的呼应，就能赢得用户，就为你的成功打下了坚实的基础。

——360公司董事长周鸿t

这些话可能读者都会听过，这些大咖们的话透露出来的中心思想我总结以下几点。

1、没有互联网思维的企业难以应对新的商业模式挑战。

2、一切以用户为中心。

3、经营模式需要创新，甚至是颠覆。

4、超值的商业模式。

5表计圈发展的思索

以上四点如何指导在互联网背景下的表计圈的发展呢？

（1）数据分享——电表企业的互联网思维

表计行业的互联网思维具体应该是什么？

在互联网背景下，表计行业未来的地位和市场份额应该拿什么去衡量？

此问题，可能千人千语，笔者认为表计行业互联网思维是从传统销售产品的企业转变为一个数据服务提供商。未来，表计企业在行业内影响力不单纯是靠销售的电表产品数量，还要看提供的数据供多少人使用，同时数据产生的价值有多大的影响力。

当然成为一个数据服务提供商，并非一个简单的转变：

首先，产品必须过硬，这是先决条件；

其次，成本需不断降低，这样的产品才有足够的竞争力，降低数据接入的成本；

再次，产品在市场上占有相当份额，形成一定规模，这是先发优势；

第四，有安装、调试、数据接入、维保等服务能力，这是保障条件；

更进一步，优秀的数据服务提供商能够对原始数据分析、挖掘、预测，为节能改造、政府决策、行业发展等提供有效的决策依据。

（2）一切以用户为中心

这句话只要是产品人必定耳熟能详。

用户的类型多种多样，提出的需求也是五花八门，如何筛选用户的需求、抓住用户的痛点是急需解决的问题。

智能电表用于能效行业，安装接入的过程中，同类公司遇到或者用户反馈了一些比较共性的问题：

布通信线比较麻烦且安装、人工成本比较高。

微功率无线在企业现场使用，通信的成功率不可靠。

能效用的电能表体积比较大，在配电柜现场安装的位置比较局限。

企业安装的智能电表数量都比较多，导致数据采集成本高，急需降低电表的成本。

安装互感器需要协调停电，大大增加施工难度和项目推进速度，也增加了人工成本。

互感器企业没有研究能效行业的需求，很多产品不适用现场。

智能电表的通讯方式、协议、规约不统一，行业产品兼容性差。

纵观市场上各家公司设计的产品，能够全面解决以上问题的寥寥无几。如果能够解决这些共性问题，真正为用户着想，这样的产品才有价值和生命力。

（3）经营模式创新

之前提到了数据分享，那么数据谁会用？

政府

相关的行业联盟

用电企业

节能公司

咨询机构

平台运营商

售电公司

使用数据分析的主体，对能源的认知层次和能力都比较高。这些主体未来都迫切需要优质的数据。

政府决策需要数据，行业联盟指导行业内企业的发展需要数据，用电企业需要了解自身的用能状况和在行业内的能耗标准需要数据，节能公司挖掘客户和节能潜力评估需要数据，咨询机构那更是离不开数据，平台运营商本身就是做数据接入和分析的，售电公司的经营策略和市场预估也离不开数据。

表计企业的经营模式的调整：销售产品从卖表计到卖数据，销售目标客户从电表使用客户转向数据使用客户，销售的策略是从提供产品到提供服务。

（4）超值的商业模式

有人说“互联网思维就是免费。”免费只是一种形式，而并非本质。

商业本质就是要盈利的。互联网商业的本质就是回归人性，从用户的需求出发，让用户觉得物超所值。免费是最容易让用户觉得物超所值的手段，可以短时间集聚大量的眼球关注和流量。积聚了关注和流量以后，可以通过新的商业模式获得盈利。

比如一些比较成功的互联网产品：百度，支付宝等等，对于大众用户来说都是免费的，集聚了大量的人气之后，盈利可以通过新的商业模式来实现，比如：百度首页网址排名，支付宝里商家入驻和广告。

对于电表行业来说，未来低成本的数据接入将成为常态，如何让用户觉得数据接入是物超所值的一件事？——只有通过服务！

那么服务怎么做？

这是一个行业课题，也是大家都非常头疼的问题。从数据到产生价值目前还是以人工分析或者是程序对历史数据整理获得一些结论，宣传高大上，其实尚不能满足用户的要求。行业也在这方面投入了大量的精力，用于算法和模型的建立，希望未来会给用户一个超值的体验。

服务也是一个内涵和外延都比较宽的概念。不仅仅要有让用户眼前一亮的招式，同时基本功也必须扎实和稳定，比如数据采集及时性、有效性和准确性、海量数据处理等等。

6总结

数据空间上跨行业、跨地区、时间纵向上跨年度，可以说是海量。谁掌握的数据最全面、最真实，谁的数据用户最活跃，谁的数据分析模型最优化，谁的数据服务能力最强，未来谁最有发言权。

够短时间内集聚大量用户，产生合适的新商业模式的企业，将会引领行业的潮流和方向。

总结下本文核心思想，四个字“以人为本”，不论是产品模式创新，还是经营模式改变，或者商业模式创新，都是分析了用户的需求，将最合适的产品提供给最合适的用户。

作者简介

张晋，热能工程专业，毕业于东南大学/上海发电设备成套设计研究院，曾于中国电力投资集团参与火电与核电机组的筹建工作，硕士的研究方向为大型火电机组的优化设计，后从传统的发电行业转向能效与电力需求侧管理行业，从事能效与电力需求侧管理行业的产品研发、数据分析、技术支持和市场推广工作，一直至今。

现任南京林洋电力科技有限公司高级产品经理，负责林洋智慧能效云平台、用电监测仪产品的运营和管理工作。