“对于高能耗用户来讲，中压开关制造企业最核心的工作是全面了解用户需求，在保证产品具有非常强可靠性的同时，主打模块化概念以优化成本，用有效的低成本满足用户定制化的高端需求。”近日，施耐德电气中国区能源事业部总裁徐红艳接受记者采访时说。

　　一方面是智能电网建设需求为开关智能化提供了新机遇，另一方面是生态环保与节能减排让高耗能用户对开关设备提出了更高的要求。如新能源发展、分布式能源接入以及客户端用电的智能化，甚至是需求侧管理，都要求中压开关必须具备智能化的特征，同时用户需求也呈现出多样化趋势。

　　城镇化发展带来新契机

　　受到整个输配电行业发展的带动，国内中压开关市场的增速在2009年之前一直保持着20%以上的高速增长。到2010年，我国配电开关行业生产企业数量超过3000家，行业销售收入达到3200亿元。近年来，随着中国城镇化建设的不断推进，以及智能电网建设加快进程，市场对中压开关的需求在继续扩大。

　　据不完全统计，在全球范围内，中压一次配电开关柜的市场需求大概是每年110万台到120万台，中国占据其中一半的市场份额。而在二次配电市场，中国的市场需求大概占据全球市场份额的30%。某些单一产品像中压一次配电里的一些高容量、高参数的开关甚至占到90%的市场份额。

　　目前，推动我国中压开关快速发展的因素主要有我国城镇化建设的发展以及城市的建设改造等;铁路电气化建设以及地铁等轨道交通建设也带来了大量中压开关的需求;大型工程和市政工程建设也是中压开关最重要的需求力量之一。

　　“就技术方面来说，中国中压开关正在进入模块化、智能化的新时期。随着新型工业化、城镇化的推进，中国的输配电行业格局也正在发生变化，用户的需求也更加多样化。施耐德电气凭借完备的中压产品线、领先的本土研发能力、灵活的业务模式及专业的服务团队，为用户提供最灵活、最优化、最有效的中压解决方案。”徐红艳说。 市场集中度不断提升

　　中压开关设备很大一部分是用在电网公司的变电站中，因此电网公司对设备企业的要求起着决定性作用。近年来，由于竞争的日趋激烈，中压开关行业内也出现不同程度低价中标的混乱竞争格局，一些企业用低价伪劣、偷工减料的方式来降低成本，给电网运行带来安全隐患。

　　“中压开关行业的制造企业很多，最开始的时候大概只有几家外资品牌，市场空间相对集中，但当中国企业开始蓬勃发展的时候，就会出现一个市场分散的过程，成百上千的供应商经历大浪淘沙，最终只有20余家企业能够在市场上站稳脚跟。”徐红艳告诉记者，如果一个生产企业它的产量很小而生产成本、管理成本等很大，随着竞争的加剧，价格下降，利润下滑，那么这些企业的生存压力就会非常大。

　　实际上，国家电网公司采用集中采购招标方式，提高准入门槛，对企业来说也是一种改变。一是让企业不再把精力放在追求最低价之上;二是倒逼企业把技术、质量搞上去，提高综合实力;三是将一些不具资质的企业排除在外，减少整个电网的安全隐患对其他行业用电设备的招标方式带来示范效应。

　　“如果单纯地从产品技术角度来看，目前中压开关的技术已经十分成熟。但随着工业化效率的提升，现在产品的架构必将在较短的时间内发生根本性变化。其一是结构应该更为简单，其二是发展适合市场的创新型产品。”西安高压开关研究院院长郑军表示，由于国内竞争更为加剧，特别是许多大用户采取集中招标之后，市场企业由原来的分散变得集中，企业要在市场竞争中发展，必须采取技术创新来实现自己的市场份额。因此，市场竞争为中压开关的新一轮创新提供了动力。