“大浪淘沙，适者生存”。随着国家供给侧结构调整不断深化，节能减排政策深入实施，传统火电市场日渐萎缩，竞争日趋激烈。火电施工企业如何生存，成为中国能建西北电建人一直在思考的问题。

　　近几年来，国家关于新商业模式的相关政策密集出台，鼓励并规范社会资本参与政府公共服务项目的建设和运营，PPP成为当前非电市场的主流模式。

　　2017年8月25日，由中国能建总部牵头，西北电建和中国能建投资公司、广东院等兄弟单位组成联合体，中标河南省焦作市山阳区棚户区（城中村）安置房项目一期工程，大胆地走出了第一步，实现了新商业模式承揽工程项目的重大突破。

　　调整思路 开启PPP新模式

　　市场形势剧变，西北电建决策层调整思路，恪守“大营销”理念，坚持“国内国外并重，电与非电并举，传统与新模式并行”的市场开发思路，积极整合优势资源，加强内合外联，大胆探索各种开发模式，在加大传统领域项目开发的同时，找准自身业务转型主攻方向和突破口，把握新趋势,紧跟新形势,熟悉新政策，以创新发展为动力，助推企业转型升级。

　　2017年年初工作会议上，西北电建总经理白振平表示，“我们要坚持‘项目可行、风险可控、效益可期、量力而行的原则’积极顺应形势，抢抓机遇，努力由原来单一的施工承包商向投建一体等多重角色转变；我们要改变思路，主动出击，对有把握的项目要提前介入，与政府共享资源，做好服务工作，形成合力，确保新模式实现新突破。”

　　“转型升级、突破新模式”的“冲锋号”已吹响。西北电建人摒弃旧思维，树立“大建安”思路，在发展方式上做到业务全方位走出去，及时成立市场开发二部，主抓非电、投融资和PPP模式下的B0T、BT、B00等项目推进,拓宽业务渠道，积极探索投融资带动建筑业务发展，对收集到的70多个PPP项目进行筛选，确定了河南焦作棚改安置房等26个PPP重点跟踪项目，在攻坚克难中增强勇气，在开拓进取中提升信心，发扬钉钉子精神，一步一个脚印，因地、因企制定具体措施，做好充分准备“亮剑”新领域。

　　厚积薄发 赢市场

　　作为一家有着60多年发展历程的电力施工企业，西北电建始终秉承“诚信为先，品质为本”的经营理念，坚持“超前策划、样板引路、过程控制一次成优”的项目管理方针，不断完善质量管理与技术创新的体制机制，强化责任落实，从管理、创新、服务三个维度着力塑造企业品质。

　　在同质化竞争越来越激烈的今天，西北电建凭借电力建设较全产业链优势，为客户提供一站式能源建设综合解决方案和全生命周期的建设、管理和服务，以完美履约和服务走进了业主的心里，打造了一批国内外具有影响力的精品工程。该公司全过程参与实施的中国第一家三星级绿色工业建筑——博思格建筑系统（西安）新建工厂项目先后获得住建部首批绿色施工科技示范工程、中国钢结构金奖、“长安杯”、中国建筑工程“鲁班奖”；履行监理职责的大唐三门峡三期扩建工程，被大唐集团树立为“标杆工程”和“精品工程”，并获大唐集团公司“样板工地”称号；西北试研院调试的内蒙古布连电厂一期工程荣获国家优质工程金奖。

　　新的形势下，西北电建人没有止步不前，而是结合主客观条件，顺应PPP项目开发的大势，充分发挥产业链长、人员众多、专业齐全的优势，坚持“往远走”，由施工承包向EPC、BOT、PPP承包模式转变，以大手笔书写大格局。

　　“市场没有四季，只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季。我们要坚持“三抓三抢”，努力创新模式，延长产业链，拓展增量业务，扩大市场份额，为企业发展提供坚实保障”，西北电建副总经理黄宁强如是说。

　　“风生水起才知天高云淡，沧海横流方显英雄本色 ”。西北电建人一步一个脚印，从无到有，从弱到强，克难攻坚，努力攀登，凭借过硬的实力，在PPP市场赢得一席之地。

　　攻破节点 披荆斩棘

　　时间追溯到2016年12月，项目开发团队第一次赴焦作市山阳区对项目进行前期考察了解，经初步分析后发现项目暂不“成熟”，没有项目规划、没有初可研，没有任何资料，“三无”变成了该项目的大难题。

　　做，项目可行性暂时不充分，不做，便失去一次机会，“做还是不做”便成了项目团队成员思考的问题。然而“不怕输、不怕难”一直是西北电建人的精气神，经全盘考虑，他们重新拿起“案子”，反复梳理比对，发现该项目符合企业发展方向，同时有利于企业自身发展的条件，于是决定大胆放手一搏，把该项目作为突破口，再次启动。

　　2017年6月21日，项目团队主动出击与政府方进行联系，经过为期3天的沟通和谈判，可得到的结果却不容乐观。

　　努力、失败，再努力、再失败。西北电建三公司总经理冯坤昌回忆说：“关键时刻，我们不能打退堂鼓，必须拿出有说服力的施工投标方案，赢得政府信赖。办法总比困难多，项目只要可行，哪怕是只有一丝希望，我们都不能放弃。”

　　为了拿下该项目，项目团队成员主动放弃节假日，在当地租住旅馆全力以赴攻坚克难，发挥专业特长，根据项目实际情况，认真编写项目文件。

　　项目开发团队更是多次前往北京、焦作，积极向中国能建总部相关部门汇报项目信息及可行性，介绍西北电建在建筑、市政资质及相关专业能力等优势，同时提供项目相对完整的实施方案和项目文件的相对优势设定，系统全面展示企业综合实力，最终获得集团认可。

　　在跟踪、谈判、策划、投标等过程中，西北电建得到了中国能建总部、投资公司和相关部门的大力支持。在随后几天的谈判中，双方围绕合作中的关键问题进行反复谈判。大家集思广益、携手并肩，最终凭借绿色环保、智慧用能、产业导入和新技术应用方面，得到政府方面的高度认可。7月13日，中国能建与焦作市山阳区人民政府分别签订了《战略合作框架协议书》及《合作备忘录》；8月25日，中国能建联合体成功中标该项目，标志着西北电建正式开始试水新模式市场，这是“协同撬动大市场”思路的最好诠释，体现了1+1大于2的效果。

　　该公司市场开发二部主任任卫东回忆说：“当时的谈判可以用白热化来形容，异常艰难，感觉项目时刻都在边缘运行，时刻面临崩溃，大家那时真的是憋着一股劲，凭着一股激情、一种信念在打这场攻坚战，有一种力量在支撑我们不断前行”。

　　参与项目运作的所有干部职工一致表示，项目的成功运作，要归功于中国能建总部、投资公司和相关部门的大力支持，没有中国能建作为央企的品牌效应、资金实力、专业水平等坚强支持作为“硬担保”，获得项目几乎是不可能的。

　　同时，西北电建项目团队的团结奋斗、自我突破和辛勤付出也是成功获得项目的重要条件。

　　“任何一个大型项目的运作，团队战斗力不可或缺。在这次项目的攻坚中，他们把个人发展与企业命运联系在一起，把助推企业转型发展当成一种责任。今后我们要进一步发挥干部职工的积极性，激发智慧，汇集力量,在企业转型升级的道路上勇担当、做贡献。”西北电建党委书记张忠惠十分感慨地说。

　　在风起云涌的PPP之路上，西北电建人将会继续鼓足干劲，睿智勇为，恪守“共赢致和、行稳致远”的企业精神，在中国能建的大力指导下，沿着既定转型方向和思路，拓展新领域、开创新模式，努力实现企业“大建安”宏伟蓝图。（西北电建）