原标题：“共享光伏”横空出世！新模式、新主张，开创家用光伏新时代

文 | 光伏头条 小坏

2017年10月12日，凌晨1点，太原。

一位已近不惑之年的男人亮出了惊世绝学“独孤九剑”，在场的五个人难掩内心的激动。上一次和娄总交谈约计在春天，彼时他在光伏行业首创“六脉神剑”，打造工商业渠道生态圈，时隔半年，他的“共享光伏”横空出世，旨在为家用光伏开创共享新时代！

中国的光伏产业形势向好，但未来走向潜藏着诸多风险和变数。如果你是一家光伏企业决策层，会选择持币观望还是冲破现状？性格使然，中利能源科技有限公司总裁娄力争博士无疑是后者。视野之广、思维之深，注定了他会是这场光伏产业变革的推动者之一。

在企业战略布局上，娄力争博士“吃着碗里的，看着锅里的，种着地里的”，用他的话来说：“要眼观六路耳听八方，要唯快不破，更要做点不一样的东西出来”。

“共享光伏”颠覆家用光伏传统模式

2017年上半年，光伏新增装机24.4GW，其中分布式为7.1GW，同比增长2.9倍。伴随着分布式的爆发，家用光伏市场正成为各路企业的逐金之地。作为国家重点高新技术企业、中国民营企业500强、创新10强，中利集团在光伏领域早已成为一方霸主。截止2016年底，中利集团已具备4GW高效电池，5GW的组件生产能力，已完成全球化布局，累计投资建成光伏电站已超过4GW，规模与品质全球领跑。至2017年底，累计建成光伏电站规模将达5GW。

以中利集团为依托，旗下中利能源科技有限公司强势入主家用光伏市场，旨在承担起绿色理念的传播、实践、驱动和引领。产业莽荒之地，家用光伏存在的掣肘与乱象也已成行业焦点。对于身处其中，而又立志要以此开辟出一片广阔天空的中利能源而言，其将如何发力，如何布局，如何解决行业痛点，又将达成怎样的目标？

以“中利·家”——“家农宝、家利宝”全自主太阳能解决方案为支撑的“共享光伏”模式首当其冲！何谓“中利·家”？利家赢天下！作为“中利·家”共享光伏模式战略的发起者和倡导者，娄力争反复提及，中利集团在董事长王柏兴的带领下，不忘初心、回馈社会、方得始终的企业理念。

在他的战略规划里，要打造全球“全球智慧家庭阳光农场”第一品牌，保证用户享受20年收益分红和20年后生命周期内的全部收益，渠道合作商与中利能源享受20年收益分红，实现中利、渠道合作商、用户三方共享、共建、共生、共赢。

中国可再生能源学会副理事长孟宪淦曾指出，虽然我国存量屋顶面积很大，但符合分布式光伏项目要求的并不多。寻找优质屋顶资源这一巨大工程，成为了众多光伏企业最棘手的问题之一。

据了解，中利能源在集团第一代“中利万农”智慧光伏+科技农业、第二代“贫困村光伏农场”的基础上，秉承着光伏扶贫和致富的初心，创新性地推出第三代“智慧家庭阳光农场” 家庭光伏整体解决方案，使屋顶不具备安装条件的家庭也能享受阳光收益，同时，在百姓房屋的庭前院后，可以实现种植、养殖、休闲等光伏的收益叠加。

娄力争介绍，中利·家—家利宝、家农宝的解决方案是在共享光伏模式下的创新应用，中利负责为项目建设垫资，提供全球领先的组件、逆变器等光伏系统主要设备，其他部件中利发挥全球供应链的优势进行招标选型入围，向合作商开放短名单。渠道合作商负责选择优质的用户屋顶及宅院地，并与用户签订合约，在这个过程中，用户只需要提供屋顶、庭前院后资源。

进一步来说，“中利·家”共享光伏模式能够使家用光伏达到“两不限、两无需、四效果”，即不受光伏指标限制、不受土地制约限制；无需用户资金投入、无需政府贷款和担保；扶贫目标更精准、带贫效益更显著、脱贫致富更及时。

“保守估计，中利能源将在2020年前发展2000家渠道合作商，造福100万用户”，娄力争满怀信心的告诉记者。

助力行业持续健康发展，将家用市场作为一个可持续发展的事业来做——这样的“初心”，或者说价值观，决定了中利能源在产品打磨、渠道布局、市场竞争，乃至终端拓展上都追求踏踏实实，稳扎稳打。

“独孤九剑”现身光伏江湖

1997年，经济学家魏杰曾经下过一个预言：“这是一个大浪淘沙的阶段，非常痛苦，我估计再过10年，现在的民营企业200个中间有一个保留下来就不简单，垮台的垮台，成长的成长。”彼时看似悲观，但冰冷的事实却不断证明了商业竞争的残酷性。

历经十余年，有些光伏企业经受住了考验，他们日渐成熟、强大和稳定。随着中国乃至全球新能源产业的持续发展，随着光伏在全球能源体系中的分量迅速提升，拥有持续创新实力且生产高质量产品和解决方案的光伏企必将在能源产业链中占据更加重要的位置。

这是一个前景可期的新蓝海，“蓝海”意味着机会多，并不代表困难少。娄力争分析，家用光伏市场尚处于“一地鸡毛”的阶段。

众所周知，光伏系统包含组件、逆变器、支架、电缆等众多部件，若无专业知识，普通经销商很难分辨出质量的优劣。而不同的设备出问题，需要找不同的厂家，耽误了时间，损失了收益，最终影响的是整个行业的信誉。此外，根据中国光伏行业协会公布的数据显示，光伏电站出现的故障超过30%是由于组件、逆变器、汇流箱、电缆等部件不匹配造成的，引起发电效率大大损耗、安全风险加大等严重问题。

这种危险的信号已引发产品质量问题，安装施工及运维问题，虚假宣传等问题接踵而至。为此，娄力争亮出了“独孤九剑”，即“中利·家”品牌九大优势：

其一，全自主。中利能源为用户提供最全的自主产品组合，涵盖组件、逆变器、支架、电缆、等设备，充分保障任何一个细节都有严格的质量控制标准。不得不提，中利集团是全国唯一一家全部采用铝合金支架的光伏电站开发商，累计开发建设电站规模已超4GW，预计2017年底将达5GW。

其二，大品牌。中利集团成立于1988年，拥有9个国家级高新技术子公司，光伏的综合实力和品牌影响力稳居国内光伏行业前三名。旗下中利能源致力于成为全球领先的太阳能综合解决方案提供和能源技术的开发、投资、运营企业。

其三，品质优。中利集团是中国光伏行业唯一通过德国VDE生产全过程质量认证、中国“光伏领跑者”一级认证的企业。能够保障电站从设计、生产、运输、安装、售后全流程的质量管控。

其四，技术强。中利集团拥有院士及博士工作站、光伏农业研究院、新能源光伏研发中心等，拥有142项国家专利，其中多数为发明与利。“智能光伏+科技农业” 创新项目，已通过17个国家部委办论证推广，并获中国 “三农十大创新榜样” 称号。

其五，服务好。配备24小时服务热线、24小时响应投诉、48小时上门服务。同时，中利“智慧光伏云平台”，能够对家庭光伏发电进行有效管理和分析，将发电量与收益实时分享给用户。

其六，有保险。无需用户承担保费，组件10年质保承诺，25年有限峰值功率质保；免费提供电站财产保险；多种应用环境产品质量保证：抗10级风压、抗1米雪压、耐盐雾、耐腐蚀。

其七，一站式。从资金落实、补贴申请到电费收益核算实现一站式服务。

其八，零风险。专业设计、高标准施工、第三方检测及验收，保障电站安全、稳定、高效运行。同时提供20年专业运维服务，且投资方与开发方担保，无需用户承担还本付息风险。

其九，收益+。通过光农叠加收益组合模式，使家庭阳光农场与当地民风民俗结合，实现“光伏+特色+农业+观光旅游+休闲娱乐”的产业融合创新发展。

在光伏行业的市场受众从B2B转向B2C的过程中，再塑消费者信任的系统品牌必将是企业制胜的一大推手，任一环节都可能会影响到用户对产品的认知和感受。

娄力争称，打造“家庭阳光农场”第一品牌，使光伏进入千家万户，中利集团希望通过“中利·家”光伏共享模式，在全国陆续布局，将千千万万的家庭变成会生财的发电体，最终构建一个全民共享收益的新生态体系。真正实现精准扶贫到户、光伏致富发展到家，实现光伏农业收益叠加，让亿万家庭共享阳光财富！

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