原标题：加入非洲社企考察，还等什么？ | 走访机构介绍-d.light

我们为什么选择肯尼亚？

在摩根大通与全球影响力投资网（GIIN)联合发布的报告中，东非被称为“世界影响力投资中心之一”，而肯尼亚作为东非影响力投资的区域中心，更加引人瞩目。影响力投资为肯尼亚各提供了更多的机会与可能，引导社会企业、基金会、投资机构和企业CSR等不同人群创造广泛的社会影响力。

报名参加社会企业与社会投资肯尼亚游学活动，走进这片社会企业和社会投资蓬勃发展的热土，在环保、能源、教育、扶贫、农业和妇女发展等方方面面，热烈拥抱这些正在发生的创新实践！

走访机构介绍

d.light

这世界上还有人在用煤油灯？

丨全世界大概有十五到二十亿人口缺乏有效的渠道去获得可靠的电力，尤其是发展中国家的乡村地区

丨有数据显示部分家庭需要花费百分之十到十五的月开支在煤油灯上

当电力照明对于我们来说只是轻轻用开关即可获得的便利；对于全世界发展中国家广大的乡村地区来说，这却非常陌生。

联合国千年发展目标指出，解决电力供给问题对消除全球贫困至关重要。

有一个叫做d.light的社会企业，正在为这样一个目标的实现，贡献自己的力量。

非洲社会企业和影响力投资考查项目会带你走进d.light肯尼亚中心，与他们零距离接触，你可以：

• 进一步了解d.light太阳能产品，大众市场策略和分销策略；

• 与d.light共同探讨国际能源问题以及如何服务金字塔低端的消费者；

• 有机会访问d.light的分销点和服务的村落；

• 与d.light建立长期友好关系

关键字：中非关系，太阳能，规模化，分销

你与d.light的距离，就差一个报名！

非洲社会企业与影响力投资考察项目

与d.light 面对面探讨！

12月4日-12月13日

加入我们

非洲社会企业与影响力投资考察之旅！

2004年的某一天，非洲西部的一个村落里发生了一起令人惋惜的事故。

由于常年缺乏电力供给，煤油灯是当地主要的照明来源。一个男孩不小心打翻了煤油灯，造成全身三级烧伤。最近的医院在45公里以外，村落也没有救护车服务，全村的村民只好聚集在一起，用传统的草药敷在男孩的伤口，为他缓解烧伤带来的痛苦。

这一切都被一个驻扎在当地的维和部队志愿者Sam看在眼里。他是全村唯一一个使用LED灯而不是煤油灯照明的人，不明白为什么10美元的LED灯无法在村落里普及。后来Sam发现不止是这个村落，发展中国家大部分缺乏稳定电力供给的地区都依靠最传统的方式比如煤油灯来照明。他尝试联系一些卖便携灯的公司，希望可以做一名经销商把这些灯分销到类似于他居住的村落里，可是没有得到任何回复。

于是Sam决定靠自己把照明技术带进“无电”地区。他2005年进入斯坦佛大学商学院，遇到了有着相同志向的同学Ned，两人决心要点亮生活在金字塔低端人群的生活，在MBA毕业后共同创立了d.light。

如今，d.light已经是一家国际化的社会企业，也是全球最大的服务离网社区家庭和小商业的分销式太阳能照明品牌，为发展中国家缺乏可靠渠道获得电力的社会群体提供经济实惠的太阳能解决方案。d.light设计、生产和分销一系列太阳能产品，包括单功能的灯笼，更高级的多功能太阳能照明方案，以及整套的家庭系统，其目标是取代煤油灯成为家庭主要的照明能源。

社会问题

全世界大概有十五到二十亿人口缺乏有效的渠道去获得可靠的电力，尤其是发展中国家的乡村地区，比如撒哈拉以南非洲，印度部分地区等。这些地区的家庭和小商业普遍依靠煤油灯和蜡烛来照明。这样的照明方式质量差，危险，容易引发火灾和呼吸道疾病，不利于环境和人体健康，而且对于贫困家庭的总开支来说价格昂贵。有数据显示部分家庭需要花费百分之十到十五的月开支在煤油灯上。联合国千年发展目标指出，解决电力供给问题对消除全球贫困至关重要。

产品和服务解析

d.light开发的太阳能照明产品多样化，从单功能的灯笼到多功能太阳能照明方案，再到完整的家庭系统，可供消费者根据自身情况选择。

d.light的产品生命周期在五年以上，所有的产品都有两年的保质期。防水，不受天气状况影响，并且都是d.light的工程师和设计师在实地工作中根据当地特定的环境条件为消费者所设计，质量可靠，高效节能，价格也可承受。

d.light在国际化扩张中意识到，除了对安全高效照明的需要，消费者对可负担的充电设备也有同等的需要，所以他们在产品线中加入了太阳能移动充电技术。比如d.light的多功能产品就兼具充电和照明双重功效，使用非常方便。消费者可用其给手机或其他移动设备充电，也可用其照明。

除了优质的产品，d.light提供一流的客户服务。d.light大部分员工都驻扎在公司服务的乡村社区，距离消费者和经销商近，当他们遇到任何跟产品有关的问题，d.light的员工可以提供及时的支持和服务。

另外，d.light的产品没有重复性成本，并接受分期付款，对于经济困难的消费者来说，能够减轻他们的购买负担。在产品测评方面，D-Light用以数据为主导的方式来评价其产品的社会影响力，包括销售数据，客户反馈数据以及对产品在实地的持续测评数据。

市场和分销策略

总的来说，d.light采取的是大众市场策略以达到大规模销售目标。以印度为例，d.ligh于2009年进军印度，取得巨大成功，如今45%的销售收入都来自印度。d.light的产品服务的对象的是金字塔低端的消费者。这部分消费者生活在乡村地区，每天的生活水准在两美元以下，没有接受过太多教育，习惯使用煤油灯这样的传统照明方式。d.light在印度遇到的一个挑战就是如何去说服这部分低收入的消费者，让他们去购买陌生的d.light照明产品。那么d.light是怎么克服挑战，占取目标市场份额的呢？他们在印度的成功，离不开正确的分销策略。

d.light的产品由不同的渠道分销，在选取经销商时，从最开始依赖私人的售卖电池和电筒的零售商，到逐渐转向国有的烹饪天然气分销公司。一般情况下，私人零售商会分销上百种产品。而和私人零售商相比，国有的烹饪天然气分销公司一般只分销10到15种产品，有足够的时间和精力去帮助d.light教育消费者，让消费者理解和信任d.light的产品。

另外，d.light实行两年保修，有的私人零售商也许两年不到就关闭了业务。而国有的烹饪天然气分销公司，因为是政府所有，在当地社区已经运作了很长时间，业务比较稳定和可靠。同时，d.light注重对分销商销售技能的培训，和对方建立长期的双赢合作机制。

社会效应

D-Light在全球已有5个中心，产品覆盖非洲，中东，亚洲，北美，南美以及欧洲，帮助超过六千四百万的低收入人群以可负担的价格享受到可靠的照明解决方案。孩子们获得了更长的阅读和学习时间，小商业们有了更长的工作时间，千家万户有了更安全的照明。d.light实实在在地改变了生活在金字塔低端的人们使用和支付能源的方式。

在经济上，d.light可帮助家庭节省能源开支。d.light的产品相比于煤油灯，不仅可提供更佳的照明效果，还可帮助家庭在每月节省10%到25%的开支。在环境上，d-light的产品取代煤油灯，可减少二氧化碳的排放量，有益于环境保护和人体健康，降低人们尤其是儿童患呼吸道疾病的几率。

即可报名，并了解详细项目信息

现WORLD VISION （世界宣明会 - 国际非盈利组织）美国市场规划负责人吴晓敏和公益人郝南曾于2015年参与本活动，并对非洲社会企业与影响力投资，以及在非洲这片大陆上，在中非民间合作上，作为企业和民间机构的价值和使命有着深刻见解。上周六，二位就以上话题展开了线上分享。

进入下方链接进入分享会，听听他们的观点。

https://m.qlchat.com/topic/2000000065072217.htm?shareKey=98f19959aaef5706af1ae8631e5e0c65

涟漪教育，由中国和肯尼亚的青年社会创业家创建的国际教育组织，通过在非洲等发展中国家的社区服务学习（service-learning）和学术调研培养青年参加者的软性技能（soft skills），塑造其世界公民及可持续发展理念。同时，与中国的基金会，社会企业和公益机构等合作，开展中国与非洲民间组织的交流和互动活动，推动中国民间组织走出去，开展中非可持续发展，社会企业与影响力投资等教育项目。

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