原标题：保利协鑫：今年硅片会超20GW 多晶依然势头强劲

11月1日，在无锡新能源展会召开前夕，保利协鑫等国内众多光伏企业出席了《2017无锡新能源财经行业交流会》(下称“无锡交流会”)，与在场的50多家券商、基金等金融机构畅谈国内光伏市场发展前景。

2017无锡新能源财经交流会现场

据记者了解，无锡交流会由《能源一号》主办，保利协鑫支持，福斯特、东方日升及正泰太阳能、锦浪科技协办，券商合作方为光大证券、申万宏源及广发电新。它是有史以来国内最大规模的金融界与新能源企业沟通活动。

出席此次会议的各大公司负责人主要包括：保利协鑫首席执行官朱战军、首席技术官万跃鹏、副总裁吕锦标、江涛;协鑫新能源副总裁徐阳、 助理副总裁张燕;福斯特、正泰太阳能及锦浪科技相关领导。

特邀主讲来宾包括：东方日升副总裁雪山行、阳光电源副总裁解小勇、新疆大全新能源董秘何宁、隆基清洁能源副总经理马金鹏、木联能总经理李伟宏、通威股份光伏事业部部长张凡、三晶电气总经理欧阳家淦、申万宏源多元金融部董事总经理王静、申万宏源高级分析师韩启明、IHS高级分析师谢锋等。正信光电、道达尔中国、阿特斯太阳能、华为集团、昱辉阳光、华西股份、帝斯曼、汉能薄膜发电、苏美达资本等知名企业领导等也亲临现场指导。

出席此次活动的金融机构代表众多，光大证券、申万宏源、广发电新、中信证券、海通证券、安信证券、招商证券、德邦证券、华夏基金、银河基金、陆家嘴国际信托、上海信托、光大保德基金、华泰柏瑞基金等总计50多家金融机构负责人及管理层亲临现场。

会上，保利协鑫副总裁吕锦标就公司业务发展现状，展开了一场专题演讲。他指出，目前保利协鑫正在进行工艺优化，2017年的多晶硅产量和硅片分别达到7.5万吨、20GW以上，其中的部分生产线为单晶产品。就单多晶的优势比较来看，吕锦标认为保利协鑫会选择两条腿走路，“尽管单晶在近年来被连番炒作，然而多晶依然是国内诸多企业选择的最佳晶体硅产品。”

以下内容是《能源一号》诚意奉献的吕锦标演讲实录及问答精华，以飨读者。

保利协鑫副总裁吕锦标

多晶布局两大基地

去年起，保利协鑫的多晶硅产量在7万吨~7.5万吨左右，硅片为18.5GW;今年的硅片为21GW，其中20GW是多晶、1GW是单晶。

就生产基地而言，目前保利协鑫主要有两处。其一在江苏徐州开发区，从最初的1500吨做到了3000吨，再到5000吨、单线规模达到1.5万吨。众所周知，原来的电价较高，因为工业用电是很贵的。记得10年前每千瓦时为0.6元，现在又涨价至0.7元。2013年时保利协鑫上马自备电厂，因此目前电价约为0.32元/千瓦时左右。

不过，这里还有一个小问题：自备电厂能提供4万吨~5万吨左右的多晶硅，而徐州的整体产量已7万吨，所以余下的2万多吨多晶硅还得用0.7元/千瓦时的电价。

三年前，保利协鑫开始运行硫化床技术，到今年为止运行的情况较为稳定，下一步我们在考虑如何继续前行。

而就半导体产业，去年我们与一家基金在合作生产，上月半导体产品已投产，第一炉的品质就很好，现在正处于验证中。半导体与光伏产业不太一样：光伏一旦验证完毕，就可马上用，半导体则需要指标完成以后满足下游，得连环进行。

谈及新疆产业基地，保利协鑫布局了6万吨的多晶硅，已在建第一条生产线。所以，按照计划，明年下半年左右会有两条生产线投产，共计4万吨左右。另外的2万吨则计划把徐州的部分产能搬过去，从而形成一个较好的局面。现有的徐州5万吨多晶硅仍可继续享受0.3元/千瓦时的电价;新疆则享受0.2元/千瓦时(左右)的电价，这样一来两地电价都较低。从电耗指标来看，局面将会很不错。

硅片发展稳定

谈及硅片，保利协鑫则一直将它放在江苏，特别是铸锭这部分;长晶则位于徐州。切片业务则根据需要进行调整。比如，常州的切片厂与天合光能配套，扬州业务则与晶澳太阳能配套，苏州及无锡等地的切片厂就对应盐城等下游生产企业。

我们把单晶的长晶业务设在了宁夏，而切片业务还是放在了江苏一带。目前保利协鑫的硅片厂有20GW规模，切片这道环节则在2GW~3GW左右。如今来看，铸锭的这部分业务进步也较快。2009年、2010年时，铸锭炉约为350公斤，再到500公斤直至800公斤、1200公斤，下一步则计划改进为1800公斤。铸锭炉的改造与单晶产品不太一样：单晶如果要改的话，就得马上换设备，而我们的改造则不需要更换设备，所以我们从当时的3.5GW硅片产能扩容至20GW的过程中，基本没有增加什么设备，每天都在一步步地走。去年，我们的硅片为18.5GW，今年是21GW，也都是这样子改造过来的。

接下来，保利协鑫的常规拉晶、单晶这一块，我们会与中环股份有合作，主要集中在几个领域：第一，多晶硅。在新疆的多晶硅项目上，中环股份有一定参股，这样能解决多晶硅原料来源相对稳定的问题，不用都在外面购买。第二，长晶这部分由中环股份主要去做，我们自己这块就是小范围的维持。

如何看待产业转移

就产业转移这一话题，我想谈谈自己的看法。尽管有人认为江苏或长三角地区的成本和电价都不低，但我们后来也通过自备电站的方式来解决这一问题，虽然看似偶然，但总算解决了。

第二，千万不要去夸大能源成本，也就是电价对多晶项目的影响不应被夸大。为什么这么说?技术进步了，电耗、气耗也会慢慢往下降。当年可能有100千瓦时的电，现在都是不到60千瓦时。因此去西部做项目，也不要把宝都压在这一问题上。

另一方面，西部建厂的困难需要多做考虑。一是它的气候条件。我们在徐州做了五年的多晶硅，那是365天、24小时可施工的。如果把工厂建在新疆，一到冬季新疆就不能浇混凝土了，所以混凝土要在天气变冷、冻结之前就做完，然后才能继续后面的工作，这意味着建设周期肯定会被拉长。

此外，晶体硅上游项目运行时也会有一定的难度，气候条件不一样，特别是你出现故障、要进行生产恢复时也是一个考验。值得一提的还有项目初始投资这一点，徐州项目总计7.5万吨，这是几批投资后产生的结果。当时的徐州项目初始投资确实较高，但后来几次技改之后，投资就变得很少了，连上亿都不到，这与几十亿每万吨的投资相比差距很大。现在我们也看了一下，如果未来徐州继续扩产的话，万吨投资额基本可降至30亿元以下。而新疆那边的万吨投资额依然需要15亿元。

我还想讲一下做硅片的直观感受：保利协鑫算是大幅让利给下游企业的公司。首先，我们把硅片价格从去年6元多每片，降低至5元以下，这样的话客户也会获得很大的利好。硅片有这样一个特点，采购不是你今天想跟谁购买就可以买的，而是彼此相对固定的关系。硅片一旦进入生产环节就实现自动化操作，一次性就是几千片的产量。

现在，保利协鑫把切片厂设到客户那里的主要原因在于：关系相对固定。我们发给阿特斯的硅片，一定是苏州光伏公司发过去的;阜宁厂的产品也会对应周边地区，但质量肯定要足够稳定才可以。

最后，我想谈谈大家常常讨论的多晶硅过剩这一话题。其实从行业而言，不仅仅是多晶硅，硅片组件电池等都是永远产能过剩的状态，一直逼着你往前走。你看，现在虽然今年有30多万吨的多晶硅需求，而中国起码还是有10多万吨的多晶硅停在原地、没有开动起来。所以，有人说现在15万元/吨的多晶硅价已经很高了，但还是有一些工厂是无法运转的，被稳稳地甩在身后，所以说过剩是存在的，主要是看企业本身的竞争力。

问答环节精华

提问：

硅片价格从6元降低到5元，那么盈利如何变化? 毛利总额呢?

吕锦标：

比去年的毛利率和总额略有下降。

提问：

做硅料的公司负债率会很高吗?

吕锦标：

不高，我们这几年降了很多了，目前负债率不到60%。

提问：

能源成本大约占公司业务的比重是多少?

吕锦标：

能源成本中电、蒸汽、天然气的比重约为40%。从用电环节而言，60千瓦时的电价差2毛钱，成本就差一万多元了。现在做多晶硅，如果能有几千块的利润那都是很厉害了。

提问：

那最终测算到每吨的利润能够有多大的影响呢?

吕锦标：

会差1到2万元左右。

提问：

您和中环合作的那个单晶时间表是怎样的?

吕锦标：

目前还不方便透露更多细节，请等我们的公告内容。我们与中环的多晶硅合作已公布，同时进展较快的是融资合作方面，三周时间已经把10亿元左右的租赁就做下来了。有一家基金在与我们合作制造半导体后，也支持我们的新疆项目。

提问：

硅片所用的硅料都来自哪里?是否有国外进口产品?

吕锦标:

公司自己的7.5万吨多晶硅，一般能做16GW~17GW的用量。不足部分则从外部购买，大约是3~5万吨。

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