原标题：免费太阳光卖出好价钱，“云万家”户用光伏如何精准扶贫？

河北农村的退休老电工张顺生，靠自家屋顶的光伏发电就能每月至少赚500元，而且可能解决10年后的养老问题，隆基泰和智慧能源的“云万家”是怎么做的？

对一个没有养老金的农村家庭来说，现在有机会能在未来20年每月拿到固定收益。

农户只要有一块闲置的屋顶，投资几万元建一个家庭户用光伏屋顶项目，就可以利用太阳光发电，除了自用外，还能将电量并网获得收益，再加上政府补贴，每月都能获得不错的收入。作为能源领域支持脱贫攻坚的重要手段之一，这一靠谱项目，也成为“精准扶贫”战略中的主力军，不仅登上《人民日报》，也得到政府部门的大力认可。

其中，“云万家”这一户用光伏发电品牌，依托于港股上市的隆基泰和智慧能源（HK.1281）强大的资源与产业优势，是国内为数不多的集光伏发电系统研发、销售、安装及维护的一站式服务专家，已在全国多个省市地区有了成功的样板项目。

种一亩玉米还不如装一套光伏系统

“昨天阴天发了18度电，夏天最高时一天发了31度电。从今年5月底到现在，发了3000多度电了，每个月银行卡上都能收到500-600块钱。”站在自家院子里，退休老电工张顺生指着屋顶的光伏项目告诉无冕财经。

▲农户屋顶上的光伏发电装置。

在河北高碑店东马营乡赵张村，张顺生和隔壁的街坊成为“最先吃螃蟹的人”。两家各自安装了一套云万家5千瓦的光伏系统，一套约3-4万块钱。一年发电量在7000度左右，卖电收益在7300元左右，5-6年即可收回成本。按照收益来算，相当于买了一个20%左右年利率的理财产品。

以河北冀南电网为例，根据国家发改委文件及河北地方政府的补贴政策，农户将所发电量全额并网，电网企业将按照标杆上网电价为每千瓦时0.3644元予以结算；国家补贴每千瓦时0.42元；河北地方政府补贴每千瓦时0.2元，为期3年。如此计算，再加上国家可再生能源基金补贴，农户自家的全额上网户用光伏发电系统每发一度电，所得收益达到 1.05元.

老张指着堆在门口的玉米，给无冕财经算了一笔账，现在市场收购价3毛多一斤，这一袋子50斤玉米不到20块钱，自家的光伏系统每天发电都能入账20多块钱，“我是老百姓说大实话玉米真的不挣钱，这还不算化肥、买种子、收割的成本。如果不是装这个光伏，真的喝凉水都发愁。”

▲分布式光伏发电系统并入电网的方式。

考虑到贫困户的实际情况，云万家还与银行合作，开展光伏贷款。农户前期只需要缴纳数千元的安装费，云万家即可上门安装，接下来5年时间内，每月用发电效益来偿还。

安装完成之后，通过手机里安装的云万家APP，老张就能实时检测自家屋顶每日的发电量。他唯一需要做的，就是隔段时间用抹布，把光伏组件玻璃擦拭干净，让太阳光更充足直接地照射到组件上。如此一来，“屋顶银行”即可顺利运营。

售前售中售后的一站式服务

就在这“光电”转换间，光伏扶贫项目开启了扶贫开发由“输血式扶贫”向“精准扶贫”的转变，一次投入、长期受益。从光伏产业角度看，实现了拉动产业发展、光伏应用与农村资源的有效利用。

“云万家聚焦的并非是当下的贫困问题，而是希望通过努力，解决农村家庭十年后的养老问题。”云万家负责人对无冕财经表示，分期付款模式下，农户先交部分初装费，在百平米屋顶上可安装10千瓦光伏电站，年收益可达万元以上。

眼下，除了云万家之外，汉能、天合光能、晶科等行业公司也纷纷瞄准这一市场蓝海中。依托香港资本市场上市隆基泰和智慧能源，云万家这一户用光伏发电品牌依旧保持着核心竞争力。

▲近年来光伏发电累计装机容量增长迅速。

在云万家负责人看来，产品竞争力体现在组件转化率高、衰减率低、售后服务硬几个方面，云万家提供整套光伏发电系统，包括光伏组件、逆变器、支架等，光伏组件全部选用A级电池片，在正确使用和保养的前提下，保证第25年的发电效率不低于第1年的80%，并由PICC（中国人保财险）承保。

此外，其售后服务站遍布全国各个重点县、乡、村，并通过总部数据监控中心24小时监测发电数据，系统实现自动报警，发现异常及时、免费上门服务。

云万家负责人表示，现在市面上充斥着混乱无序质量差的光伏品牌，很多老百姓安装之后发现发不了电，云万家在河北省乃至全国成立了第一个光伏雷锋团，承诺不管谁家品牌的产品，只要不发电无人维修，我们都可以提供免费服务，只收取工本费。

正因如此，目前仅在河北，预计2017年销量约120兆瓦，安装云万家用户超过18000户，遍布全省。

借助国家光伏产业政策扶持，云万家已经开始在省外快速开展业务。目前在黑龙江、吉林、辽宁、山东、山西、陕西、浙江、江苏、安徽、福建等地区成立销售组织，专注招商扶商，大力开拓户用光伏发电业务，预计2017年河北省外销售50兆瓦，惠及7000户农户。

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