有人认为，对于智能锁行业来说，2017年是行业爆发的元年，也是行业的分水岭。这是大多数行业人士一至认同的观点。

    爆发，有两方面的爆发，一方面是市场销售上的爆发，如果按照去年40%的增长率，2017强有望突破100亿的市场规模；另一方面是企业和品牌的数量的爆发，从目前来看，还将有更多的企业加入到智能锁行业。

    分水岭，当然是强者越强、弱者越弱；低端产品可以把价格压到极限，高端产品也将向更极致的方向发展。

    以上是很多业内人士对行业的分析和认识。那么，在处于行业分水岭的爆发元年，行业将呈现怎样的发展趋势？传统智能锁企业又如何在海尔、中兴、联想、海康等巨头夹击下，突出重围，抢占市场先机。

    行业趋热，大品牌围拢之势为时尚早

    一直以来，智能家居被各大巨头看作是客厅经济，因此各种智能影音、智能家电、智能灯光等等，层出不穷。但大手笔投入后，巨头们发现只是“雷声大，雨点小”，用户并不买单。

    所以在市场未成熟、消费者接受度还未达到促进行业消费升级的背景之下，各大巨头都在寻求智能家居领域新的突破点，于是门锁成了“重灾区”，门锁智能化也成了它们征战的沙场。

    巨头为什么从客厅转战门锁呢？其实很简单，智能家电等智能家居产品价格虚高，变现不易，投入远高于产出；其次，智能家居虽在短期内很难获益，但是智能化是未来的趋势，所以谁都不愿意放弃这一块大蛋糕，因此将目光转移到更为落地的智能锁。

    而目前所谓的智能家电、智能影音等智能家居产品，过于强调“智能”二字，并未切到用户痛点。智能锁相较于传统的锁具，无论从安全性、便捷性等方面，均能给用户带来摸得着、看得见的使用体验。

    因此，除了现已进入智能锁行业的海尔、中兴、大华、海康威视、联想、创维、荣事达、正泰、360、飞利浦等巨头之外，今后还将有更多巨头进入到智能锁行业。

    虽然进来的巨头很多，但目前成功的却没有多少。海尔算是最成功的巨头之一，凭借其U+平台及品牌优势，在京东、天猫等平台获得了不小的销量。中兴也算是一匹黑马，首款产品在京东上以2000多万的众筹金额，挤进了2016智能锁行业众筹前十。

    大华、海康、正泰等巨头的智能锁也取得了一定的成绩，但离大量出货还太早。所以，各大巨头欲对传统智能锁品牌形成围拢之势还为时过早。

    行业分水岭，该向左走还是向右走

    随着各大巨头的加入，行业也将日趋成熟，竞争也将进一步激烈。所以，许多低端企业为了“活下去”，只有不断压缩成本，打价格战成了许多企业无奈的选择。因此，在各大展会上，不少智能锁企业以低价吸引代理商和门企。有的价格甚至低至299元。

    而在某宝上，三四百、七八的智能锁比比皆是。记得去年笔者在深圳某企业采访时得知该企业的智能锁出厂价只有500多一点，笔者不禁问：“这么低的出厂价，还有利润吗？”该企业负责人表示：“薄利多销吧，一把能挣几十块钱。”

    低端产品无论在那个年代都有需求，而高端产品同样也有市场。很多代理商曾多次向笔者反应：德施曼、科裕、凯迪仕、VOC、豪力士、黑龙、必达、汇泰龙、罗曼斯等品牌智能锁出厂价普遍偏高。但贵肯定有贵的道理，这些品牌出厂价是高，但消费者对其品质、稳定性、服务等还是比较认可的。

    所以，在这分水岭之上，低端可以做得更便宜，而高端可以进一步向极致化方向发展。因此，在风口之上到底该向左走，还是向右走，将决定企业的命运和未来。

    各大巨头夹击下，传统企业路在何方

    市场很大、未来已来。海尔、中兴、大华、海康威视、联想、创维、荣事达、正泰等巨头的夹击之下，在这一分水岭之上，未来的企业只有三种：一种是以品质制胜、整合行业资源的高端品牌企业；另一种是以低价为竞争优势、薄利多销的低端品牌；第三种是没有品牌，只做代工的企业。

    以品质制胜、整合行业资源的高端品牌企业还可以分为两种：一种是苹果式的智能锁企业，自己没有生产线，但却可以整合全球资源，自己做好创新、研发和市场即可；另一种是华为、三星式的智能锁企业，这种企业不仅具有强大的研发能力，还有强大的生产能力。

    目前智能锁还处于培育期，未来的市场还将有很多不确定性，但是可以确定是，市场容量很大，机会也很多。但是选择很重要，如果选择做品牌企业，做好了有可能就是未来智能锁界的苹果、三星和华为；如果选择做低端品牌，有可能将成为下一个天语和波导；如果选择做代工企业，把生产线做好了，把品质把控好了，或许就是智能锁行业的富士康。

    笔者认为，选择做品牌企业是一条最佳的道路，但必须把产品研发和技术创新放在首位。但创新不能是无用的创新，也不能为了创新而创新，必须从用户需求出发。

    结语：敢问路在何方，路就在自己的脚下。看你怎么选择，如果你的目标是智能锁界的苹果、三星或是华为，那就去把研发做好、把产品做好、把品牌做好，以做好的产品回馈社会。