温水煮

    随着国家推进平安城市、平安社区等工程，全民安防理念已经全部形成，目前正处在从公共安防体系到个人安防体系的过渡期。智能安防系统是家庭安全的“守护神”，作为智能家居最高频的需求领域，仅家庭智能摄像头市场已呈现百花齐放之景，智能锁的爆发又跑出百亿市场，为智能安防体系构建锦上添花。这些品类的安防产品让民用市场逐渐走俏，一改智能安防不温不火的长期局面。

    细细分析民用市场逐渐崛起的直接原因，因为盗窃案件高烧不退，传统防盗设施已不能满足居民对于安全的要求。上至高档的别墅小区，下至需要照顾老人和小孩的普通家庭，都需要防患于未然的安全感。所以，我国的家庭安防市场大门刚刚打开，行业仍处于孕育成长阶段，是尚待开发的沃土。

    大蛋糕

    家庭智能安防是一块新鲜的大蛋糕，所以参与阵营较多。几年前，移动互联网潮流来袭，尤其是智能手机带来的诸多新要素，将家庭安防推至新的高度，嗅觉灵敏的传统安防企业纷纷瞄准民用安防领域，借助互联网力量，通过调整产品功能及外观来迎合普通家庭的需求。移动终端在家庭安防领域，已经从技术上提升了用户黏度与使用体验，随着AI时代的来临，还有更多新的技术要尝鲜，如大平台、大数据应用系统软件以及网络化、智能化硬件产品的研发和技术创新，届时大规模应用时，势必会再次重构产业格局。

    经过多年发展，移动终端与安防设备的”联姻”毋庸置疑将行业重塑，传统安防企业转型后将家庭安防细分化，而网络厂家、通信运营商或IT厂家以及互联网厂家都在参与。原本家庭智能安防的产业链由硬件生产商、软件提供商、运营商、平台提供商等，因为主导者地位的变化，产业链重心有所偏移，紧密合作、优势互补，形成了利益共享、风险共担的链条关系。

    造风口

    从简单的防与御，走向主动防盗的趋势，AI将带来趋势演变。以摄像头为例，相比传统摄像头，云技术的应用，让存储和视频分享技术更成熟，从最初简单被动的监控，演变成为主动的实时观看，再发展成主动智能化分析报警及联动。除了视频领域，以多传感器为核心安全传感网络，随着产品品类不断丰富、精度不断提高、联动场景不断增多、AI逻辑刻画逐渐清晰，呈现系统性应用落地趋势明显。

    对于普通家庭安防需求来说，传统的单一摄像头模式亟待华丽升级，从单品到系统套装，家庭多元化立体防御体系，组合出击，才是市场全面爆发时的成熟业态。

    家庭安防需求综述

    国内现状

    家庭安防属于民用安防细分领域，是智能家居市场入口级范畴，通俗来说家庭安防即天罗地网让窃贼插翅难飞的智能化产品。目前家庭安防系统在豪宅别墅已经非常普遍，包括监控、报警以及智能家居系统等整合解决方案。作为安防细分领域，随着市场产品的性价比不断提升，家庭安防系统正在入户到普通家庭，如单门单户、小高层楼梯房或者电梯房等。入户率处于起步阶段，传统安防巨头如海康、大华等都在发力研究家庭安防产品，市场尚处于培育中，但前景广阔，市场份额巨大。

    对于目前国内的家庭安防设备，尚处于新兴行业，国内也尚无统一的产品标准，门槛较低，但是涉及到安全和隐私，所以消费者多仍旧选择大品牌和知名度高的相关产品。家庭安防市场主要演化为DIY市场与工程服务市场，但都可以进行内容植入以及智能系统的嫁接，对于后期扩展与第三方服务平台的对接都有着很大的想象空间。

    从人性角度来分析，国人的防范意识很高，社会的不可信度与高频发的室内盗窃案都将促进消费者的实际需求性。家庭智能安防是智能家居子系统中用户最大的痛点环节之一，家庭安防应该围绕最基本的防盗理论――防患于未然来设计。虽然中国大部分是农村家庭，看似市场规模比较狭，但农村家庭被盗情况远高于城市，有显著的安防刚性需求。

    地产政策

    国家多年对房地产投资处在推动鼓励的政策状态，中高端楼盘项目都在逐步配备安防系统，但尚处于户外的社区安防系统，对于安防入户对家庭的吸引度较高，随着人均收入的不断提升相关需求必然变现。在房地产前装市场，智慧楼盘都在配备室内外的安防系统，可以将社区物业与家庭安防打通联动，尤其针对老人、小孩和宠物照看的刚性需求。

    C端购买现状

    由于专业公司安装家庭安防系统造价较高，所以部分需求用户多在电商平台购买，并DIY安装体验，如海康的萤石系列与大华的乐橙系列都针对此类用户，相关无线产品的安装方式既适合后装也适合前装。因为最终家庭安防系统的好坏要依赖于安装质量，所以用户自行安装与工程商安装不同，尤其是有线智能家庭安防套装的安装要求更高。目前用户的购买需求多停留在满足视频或报警的单个产品上，对于套装需求度不高的原因主要是市场可以联动的安防套装产品比较零散，而且品牌度不高，同时产品性价比难以保证。

    安防后续服务变现

    为了处理家庭安防误报率较高的现状，衍生出家庭报警服务行业，主要是处理报警的后续情况，用人工的方式判定报警后是否需要处理紧急情况或者确定被盗可能性，该项服务模式在国外比较成熟。国内有极少部分厂家开展该类项目，每月几百元的服务费比较高，多在北京、上海等大型城市。

    家庭安防领域细分产品线方向

    门磁传感器：门禁感应器根据内置磁铁的磁场强弱，来感应门窗的开关状态实现门窗监控，支持开关门窗提醒，以及开关门窗的实时状态反馈。

    烟雾传感器：离子式烟雾报警器内部采用离子式烟雾传感，工作稳定可靠的传感器，被广泛运用到各消防报警系统中，性能远优于气敏电阻类的火灾报警器；光电烟雾报警器内有一个光学迷宫，安装有红外对管，无烟时红外接收管收不到红外发射管发出的红外光，当烟尘进入光学迷宫时，通过折射、反射，接收管接收到红外光，智能报警电路判断是否超过阈值，如果超过发出警报。

    燃气传感器：燃气传感器检测到有可燃气体泄漏，在远程信息报警的同时，联动机械手迅速关闭燃气阀，并联动开窗器开窗通风，通过与社区物业智慧社区系统连接，第一时间将报警信息发送到物业，让专业人士登门检查。

    水浸传感器：在洗手间和厨房地面放置水浸探测器，当发生漏水时，手机第一时间接受报警，联动智能水阀关闭总阀，通过与社区物业智慧社区系统连接，第一时间将报警信息发送到物业，让专业人士登门检查。水浸传感器还可以放在阳台上，检测雨水倒灌后联动推窗器将窗户关上，并推送本地和远程报警。

    智能门铃：智能门铃是门铃的网络化体现，一般现在与智能猫眼配套使用。

    智能猫眼：智能猫眼硬件采用分体式设计，分为室外机和室内机两部分。智能猫眼室外机内含人体移动侦测传感器、摄像头和门铃按键，室内机内含系统电路板、内置锂电池、总开关、SD卡插槽、设置和升级按钮等。因为安装在门上，摄像头是对着家门外，室内的隐私活动无法进入其摄像头拍摄范围，即使云端存储也不会泄露用户个人隐私，是家庭安全防患于未然的第一道智能门槛。智能猫眼因为是穿过猫眼孔位固定起来的，因此其可以称为加强版的智能门铃。智能猫眼附带人体移动侦测传感器，有人在门口逗留时即会自动拍摄录像，同时推送提醒到手机APP。鱼眼电子猫眼可以覆盖户外全景以及完整人身，快递外卖哥还是小偷哥在门外一眼即可分辨。

    智能锁：智能锁有防护和接待两种属性，目前智能锁的主要功能是安全性的防护提升，增加新的开锁方式，如密码、指纹、蓝牙、刷卡等。随门安装的智能锁目前仅在新建的高档小区或对安全要求较高的企事业单位使用，大部分普通住宅小区都是传统锁，对于智能锁的升级要么难以原锁替换，要么需要拆卸旧锁造成不必要的损失。接待功能如远程钥匙分发，开锁人员记录等。因为国家强制标准要求传统物理钥匙孔不准取消，所以在增加功能的同时，对于小偷来说也带来了更多的开锁方式，相应的也增加了智能锁产品自身的不安全性。

    摄像头：红外运动侦测摄像头，本地+云平台存储以免本地存储破坏。与网关联动可以随时触发摄像头快照以及视频获取，让用户无论是在出差还是工作繁忙时，可以通过无线摄像头查看家中的老人、孩子和宠物，分享温馨时刻。

    紧急求助报警按钮：针对特定人群的紧急报警按钮，如床头、浴室等经常活动区域安装紧急按钮，一旦有紧急情况发生，父母只需要按下手边的紧急按钮，用户可以在本地网关语音和APP上获得求救援助推送，同时联动摄像头开启实时转播。

    智能门窗：智能门窗配备风感和雨感系统，只要风或雨达到一定的量，不需人控制，窗户便能自动关闭。

    家庭智能安防产品缺陷盘点

    产品的设计定位传统工业风较浓，难以满足家庭个性化审美需求。产品使用门槛较高，同类产品型号繁多，选购麻烦。完整集成好的套装较少，套餐内品类较少。安防套装与智能化的融合度不够。

    误报率高。入侵者容易伪造身份、强行进入系统或截取原始数据。无法记录、审计关键事件，以便排查未知的安全风险实现预报警。不支持远程在线系统升级、远程故障诊断、远程客服服务。

    同质性严重，许多仅仅是增设了联网功能，并未切中用户的痛点，所以产品的联动性在同类产品中尤为重要。

    软件的落后会导致产品的大部分使用现状处于较低应用水平上。在触发报警时，给手机推送的视频应该是报警前几十秒至后几十秒的事情，而不是事后调取录像。即使摄像头、传感器、以及网关做得再先进，落后的软件将会是致命的临门一脚，在同类产品中的软件应用逻辑以及APP优化是竞争的重点。

    现在更多的产品套装不仅仅拥有自身的APP，而且还有微信扫码控制页面以及微信报警提示联动。

    产品要具有便捷性和易维护性，组网方便或者具有自组网功能，易维护性如电池的长时间更换，套装产品过多电池需求量大，后期维护成本高，例如使用光伏、太阳能和机械能等的套装产品可用大大降低维护成本。

    国内家庭安防产品模具重复利用率高，导致外观相似性泛滥，缺乏个性化。又因为智能家居产品面对的多是城市富足的年轻人，新花样对于大部分中老年人来说只是累赘，所以个性化的产品外观尤为重要。